企业间灰色营销理论探讨

• 作者: 金容旻
• 来源期刊: 中国外资(下半月)
• 关键词: 灰色营销 回扣 请吃 送礼
• 年，卷（期）: 2013,（4）
• 页码范围: 163-165
• 字数: 5619字
• 语种: 中文

摘要

本论文展开了企业间的灰色营销理论.借鉴Zhuang和Tsang(2008)对灰色营销概念的划定,再把刑法学和人类学对‘灰色’的概念引进过来,给灰色营销赋予了更详细的解释.随后,本论文介绍了最具有代表性的灰色营销形态——“回扣”、“请吃”、“送礼”、“提供娱乐”的主要特征与相关文献的讨论.这样道德强度不同程度的灰色营销不仅给灰色营销提供方、接受方,甚至是给整个社会都带来了不良后果.灰色营销的泛滥会招来市场功能的下降,市场上将不再流通市场选择的产品,而是能带来更多“灰色收入”的产品.另外公司间的灰色营销一旦被暴露出,不管提供方还是接受方,声誉都会受到打击.如果灰色营销情形严重,还会遭到法律方面的惩罚.从灰色营销对整个社会的影响的角度看,它不仅破坏公平的竞争环境,还为假冒伪劣产品的流行起推动作用,产生收入分配不均匀等产生不良后果.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	金容旻	复旦大学管理学院	3	1	1.0	1.0