提升俱乐部会籍业绩营销基础（3）

• 作者: 张林
• 来源期刊: 健与美
• 学科: 经济
• 关键词: 俱乐部营销 中层管理者 管理能力 业绩 销售经理 销售技巧 人员招聘 人员流失
• 年，卷（期）: 2013,（12）
• 页码范围: 128-129
• 页数: 2页
• 分类号: F719.3

摘要

俱乐部营销在某种意义上还是“人力推销”的过程，People（人）的因素在俱乐部营销中起着至关重要的作用。目前，俱乐部投资者、连锁俱乐部管理者普遍感到销售人员招聘困难、新销售人员流失大，但更为发愁的是中层管理者（店长、销售经理、市场经理）非常难找或普遍能力不足。而所谓的能力不足无非就是管理能力、沟通能力、销售技巧等，仔细想来，这三项能力其实是相同的，我们暂且称之为沟通的技巧。