营销工作中动机结构及其特征分析

• 作者: 孙丽璐
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 工作动机 四因素
• 年，卷（期）: 2013,（14）
• 页码范围: 25-26
• 页数: 2页
• 分类号: F713
• 字数: 3147字
• 语种: 中文

摘要

本研究根据中国版的《工作倾向问卷》，探讨销售从业人员工作动机结构及其特征，结果发现其工作动机结构分为内在动机和外在动机，其中内在动机包括愉悦动机和挑战动机，外在动机包括关系动机和报偿动机。销售人员工作动机整体呈中等水平，其中关系动机水平最高。该研究得到的问卷具有较好的信度和效度，同时工作动机和各因素与性别，工龄和年龄等均存在不同的主效应。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	孙丽璐	重庆理工大学经济与贸易学院	20	105	7.0	10.0