营销联盟的形成动因、可行性和模式分析

• 作者: 孙超
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 博弈分析 企业 营销联盟 模式
• 年，卷（期）: 2013,（20）
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 分类号: F713
• 字数: 3581字
• 语种: 中文

摘要

本文以博弈分析为视角，首先通过囚徒困境模型的静态分析与蜈蚣博弈模型的动态分析，分析了营销联盟形成的主要障碍；然后通过协商谈判与利益交集确立，分析了企业营销联盟形成的可行性；再次，通过预先信号的传递、相对感知公平的收益、惩罚机制保障渠道的建立，对企业营销模式进行了博弈分析；最后，归纳与总结了博弈分析的启示，并结合着光明—联华营销联盟案例进行了详细的分析。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	孙超	武汉理工大学管理学院	7	45	4.0	6.0