第一的秘诀

• 作者: 张小平
• 来源期刊: 晚报文萃
• 学科: 历史
• 关键词: 营销专家 玻璃厂 三笔
• 年，卷（期）: 2013,（21）
• 页码范围: 75-75
• 页数: 1页
• 分类号: K833.13

摘要

上世纪70年代,日本有家玻璃厂为了扩大安全玻璃的市场,聘请了营销专家佐藤来给业务员作指导。经过考量,佐藤决定先向优秀的业务员取经。松田是公司最优秀的业务员,年年业绩都是第一。于是,佐藤跟松田跑了三笔业务,很快发现了他的独特方法。原来,每次去谈生意,松田会带一把铁锤子。见到客户,松田便先