中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

• 作者: 舒蓓 贾勤
• 来源期刊: 商场现代化
• 关键词: 中美商务谈判 中国商务谈判手 谈判风格
• 年，卷（期）: 2013,（9）
• 所属期刊栏目: 智库 -- 商业视角
• 页码范围: 106-107
• 页数: 2页
• 字数: 3416字
• 语种: 中文

摘要

本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论，在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上，通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查，从谈判手对于谈判过程中“关系”的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析，旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	贾勤	湖北工业大学外国语学院	35	57	5.0	5.0
2	舒蓓	武汉长江工商学院经济与商务外语学院	1	1	1.0	1.0