情景效应理论下的关系人推荐效果研究

• 作者: 梁涛 陈建
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 关系人 推荐效果 情景效应理论 消费者决策行为
• 年，卷（期）: 2013,（32）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 46-48
• 页数: 3页
• 分类号: F274
• 字数: 4046字
• 语种: 中文

摘要

前人研究证实消费者购买行为大多数是冲动性的；行为决策理论证实情境效应对消费者购买行为产生重要影响。本研究通过问卷调查和网络志分析，发现关系人的推荐对消费者购买决策的影响显著。因此，本文建议网店要加大力度对关系人展开营销攻势，充分利用关系人的影响实现营销目标。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈建		15	22	4.0	4.0
2	梁涛		2	1	1.0	1.0