销售渠道中的窜货问题分析

• 作者: 项晓娟
• 来源期刊: 企业导报
• 关键词: 窜货 经销权 产品代码 价格体系政策
• 年，卷（期）: 2013,（12）
• 页码范围: 57
• 字数: 1828字
• 语种: 中文

摘要

产品的跨区域销售带来规模和效益的同时,也带来一个很难解决的难题——窜货.本文介绍了窜货的含义,分析了我国销售渠道窜货形成的原因和危害,重点从厂商与经销商关系管理、经销权划分、产品区分策略、价格体系和促销五个方面提出相应的解决建议.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	项晓娟		12	33	3.0	5.0