启动大客户销售之我见

• 作者: 亢玉敏
• 来源期刊: 才智
• 关键词: 销售 大客户 启动
• 年，卷（期）: 2013,（23）
• 所属期刊栏目: 人资社科 Human Resources & Social Sciences(HR. & SS.)
• 页码范围: 303-303,304
• 页数: 2页
• 字数: 7358字
• 语种: 中文

摘要

销售工作是企业工作中永恒的主题，启动大客户销售是企业独立鳌头、做大做强的关键。当今面临市场同质化竞争激烈的挑战，制约企业大客户销售成功跨越的因素是：营销人员的业务素质、对大客户对象的认知程度、产品竞争率、客户需求等。启动大客户销售从业务人员综合素质、客户需求剖析、人员关系建立、政策把握的利用，提高大客户销售的能力，促进销售业绩的进一步提升。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	亢玉敏		4	4	1.0	1.0