“普药”企业深度终端销售的现状及维护探索

• 作者: 钟大成
• 来源期刊: 现代经济信息
• 学科: 经济
• 关键词: 普药企业 深度终端销售 管理维护
• 年，卷（期）: 2013,（24）
• 所属期刊栏目: 经管视线
• 页码范围: 158-158
• 页数: 1页
• 分类号: F270
• 字数: 1895字
• 语种: 中文

摘要

所谓普药，往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。由于这些普药品种具有价格低廉、疗效确切、覆盖面广、患者可以自主选择等特点，逐渐形成了具有深厚群众基础的普药市场。而与之对应的制药企业之间的激烈竞争也同样是很残酷的，如何在复杂的环境中获得竞争优势，提升自身的利润空间，是摆在药企尤其是普药生产企业面前一个非常严峻的问题。本文试从终端销售讲起，结合现阶段医药市场竞争状况，从终端入手，循着终端的现状和问题以及未来发展趋势，展开讨论和阐述。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	钟大成		3	5	1.0	2.0