家纺招商：晚服就是营销力

• 作者: 贾昌荣
• 来源期刊: 家纺时代
• 学科: 经济
• 关键词: 营销力 家纺 招商 资源置换 经销商 市场商机 思想工作 厂商
• 年，卷（期）: jfsd_2014,（1）
• 页码范围: 140-144
• 页数: 5页
• 分类号: F274

摘要

家纺厂商与经销商是永远的“冤家”，既合作，又竞争。在大多数情况下，面对家纺厂商所宣扬的市场商机，经销商都会顾虑重重，并对家纺厂商、品牌、产品等方面存在种种疑问。其实，招商营销的本质就是消除分歧、达成共识，即招商要做好经销商的思想工作。这就要求家纺厂商的招商人员转变思维，针对经销商从资源置换到思维置换．从利益置换到愿景置换，让经销商信服并愉快地接受合作，这就是招商攻坚战的打法。