二手车销售管理技巧的研究

• 作者: 孙成 张宏鹏 张震 杨新
• 来源期刊: 无线互联科技
• 关键词: 二手车 销售技巧
• 年，卷（期）: 2014,（2）
• 所属期刊栏目: 管理论衡
• 页码范围: 206-206
• 页数: 1页
• 字数: 1446字
• 语种: 中文

摘要

二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处，但是同中有异，异中有同。充分理解新车营销的，对二手车营销比较有帮助。本文分析了二手车营销趋势，二手车营销趋势主要有五点：第一通过网络促成交易；第二标准化评估制度；第三品牌二手车的崛起；第四拍卖场扩大流通；第五延长售后保证。归纳起来：网络化、透明化、专业化、大型化、价值化。二手车发展面临很大挑战，面对困难本文提出了三个对策。并在对比新车销售和二手车销售差异的基础上，提出了二手车销售管理方法和二手车销售管理技巧。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张震		5	18	2.0	4.0
2	杨新		1	1	1.0	1.0
3	孙成		5	1	1.0	1.0
4	张宏鹏		1	1	1.0	1.0