农药经销商经销的到底是什么——从澳洲某农药经销商的理念看差距

• 作者: 叶晓刚
• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 经济
• 关键词: 农药行业 经销商 澳洲 差距 产品质量 价格优势 出口商 客户群
• 年，卷（期）: 2014,（2）
• 页码范围: 23-23
• 页数: 1页
• 分类号: F426.7

摘要

自己从事农药行业约莫也有十三个年头了，过去一直觉得不管是出口商身份还是经销商身份，要做的核心就是如何把握好产品质量，确定自己的价格优势，只有这样才能服务好客户群。然而这样的理念却在几天前在与一个澳洲当地的经销商沟通交流时被彻底地颠覆。用他的原话说，我压根没在卖禄药产品，那只是个载体，我卖的是我的附加服务，精准的服务才是我的产品。