从谈判学视角看日本人的沟通模式

• 作者: 王荣
• 来源期刊: 东北亚学刊
• 学科: 社会科学
• 关键词: 日本人 谈判风格 沟通模式 行为模式 应对策略
• 年，卷（期）: 2014,（6）
• 页码范围: 51-55
• 页数: 5页
• 分类号: C912.3

摘要

日本人以难对付的谈判对手著称。他们的沟通模式和行为模式都与其他国家谈判人员有明显不同。如果在熟悉日本人独特谈判风格的基础上制定应对策略,谈判者或可最大限度地避免由于文化差异而造成的误解,并取得成效。与日方谈判期间,我方应注意沟通的形式,做好细致的准备工作,掌握信息优势,也要善于把握谈判中的根本规律,运用智慧创造性地解决问题,从而在谈判中立于不败之地。

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1	王荣	国际关系学院外语学院英语系	3	0	0.0	0.0