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摘要:
研究表明,目标导向和领导行为均会显著影响员工绩效.已有研究大多关注学习导向和变革型领导的积极作用,相对而言,较少探讨绩效趋近导向和交易型领导如何影响下属绩效等问题.鉴于此,本研究基于特质激活理论,以制药行业的销售人员为研究对象,通过对308名销售人员的调查数据进行多层线性模型分析,探讨绩效趋近导向以及交易型领导行为对销售绩效的影响,结果表明:(1)销售人员的缋效趋近导向正向预测销售绩效;(2)上司的交易型领导行为也正向预测其销售绩效.本研究需要结合情境特征来探讨特质与绩效之间的关系,研究结果对销售行业的人员招聘、选拔有一定借鉴作用.
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文献信息
篇名 绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响
来源期刊 浙江大学学报(理学版) 学科 哲学
关键词 销售绩效 目标导向 绩效趋近导向 交易型领导
年,卷(期) 2014,(5) 所属期刊栏目 心理学
研究方向 页码范围 558-565
页数 8页 分类号 B849|C962
字数 8780字 语种 中文
DOI 10.3785/j.issn.1008-9497.2014.05.015
五维指标
作者信息
序号 姓名 单位 发文数 被引次数 H指数 G指数
1 白新文 中国科学院心理研究所行为科学重点实验室 32 660 15.0 25.0
2 陈菲 中国科学院心理研究所行为科学重点实验室 5 73 3.0 5.0
传播情况
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引文网络
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研究主题发展历程
节点文献
销售绩效
目标导向
绩效趋近导向
交易型领导
研究起点
研究来源
研究分支
研究去脉
引文网络交叉学科
相关学者/机构
期刊影响力
浙江大学学报(理学版)
双月刊
1008-9497
33-1246/N
大16开
杭州市天目山路148号浙江大学
32-36
1956
chi
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