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绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响
绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响
作者:
白新文
陈菲
基本信息来源于合作网站,原文需代理用户跳转至来源网站获取
销售绩效
目标导向
绩效趋近导向
交易型领导
摘要:
研究表明,目标导向和领导行为均会显著影响员工绩效.已有研究大多关注学习导向和变革型领导的积极作用,相对而言,较少探讨绩效趋近导向和交易型领导如何影响下属绩效等问题.鉴于此,本研究基于特质激活理论,以制药行业的销售人员为研究对象,通过对308名销售人员的调查数据进行多层线性模型分析,探讨绩效趋近导向以及交易型领导行为对销售绩效的影响,结果表明:(1)销售人员的缋效趋近导向正向预测销售绩效;(2)上司的交易型领导行为也正向预测其销售绩效.本研究需要结合情境特征来探讨特质与绩效之间的关系,研究结果对销售行业的人员招聘、选拔有一定借鉴作用.
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工作满意
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相关文献总数
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文献信息
篇名
绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响
来源期刊
浙江大学学报(理学版)
学科
哲学
关键词
销售绩效
目标导向
绩效趋近导向
交易型领导
年,卷(期)
2014,(5)
所属期刊栏目
心理学
研究方向
页码范围
558-565
页数
8页
分类号
B849|C962
字数
8780字
语种
中文
DOI
10.3785/j.issn.1008-9497.2014.05.015
五维指标
作者信息
序号
姓名
单位
发文数
被引次数
H指数
G指数
1
白新文
中国科学院心理研究所行为科学重点实验室
32
660
15.0
25.0
2
陈菲
中国科学院心理研究所行为科学重点实验室
5
73
3.0
5.0
传播情况
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引文网络
引文网络
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研究主题发展历程
节点文献
销售绩效
目标导向
绩效趋近导向
交易型领导
研究起点
研究来源
研究分支
研究去脉
引文网络交叉学科
相关学者/机构
期刊影响力
浙江大学学报(理学版)
主办单位:
浙江大学
出版周期:
双月刊
ISSN:
1008-9497
CN:
33-1246/N
开本:
大16开
出版地:
杭州市天目山路148号浙江大学
邮发代号:
32-36
创刊时间:
1956
语种:
chi
出版文献量(篇)
3051
总下载数(次)
2
总被引数(次)
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