国际多用户业务公司发展成功要素分析与借鉴

• 作者: 刘聚祥 张奎 洪震 郑世界 黄安武
• 来源期刊: 当代石油石化
• 关键词: 多用户业务 Spectrum 销售勘探开发远景 地震资料 数据库
• 年，卷（期）: 2014,（7）
• 所属期刊栏目: 专题综述
• 页码范围: 26-32
• 页数: 7页
• 字数: 5277字
• 语种: 中文

摘要

物探公司的传统业务模式大多采用合同承包形式为油公司服务,但是,随着全球油气市场变化以及油公司管理模式的转变,物探公司开始通过销售多用户地震数据获取利润.多用户业务在国外已经发展成为一种成熟的商业模式,且发展迅速,但是在中国,却刚刚起步,所以需要探索和借鉴国外多用户业务公司发展的模式,为我国公司所用.笔者选择了国际上从事多用户业务的Spectrum ASA公司(以下简称Spectrum)进行分析研究,总结出其快速稳步发展的成功要素主要有:以合作为主,自主开发为辅;提前布局,相对垄断资料;准确定位市场,发挥自身优势;销售勘探开发远景而不仅仅是地震数据;以新方法新技术改善资料品质,并推动项目开发和资料销售;不断加大多用户业务投资,扩大业务范围.