从《马关条约》签订看企业谈判

• 作者: 毛日佑 马力
• 来源期刊: 清华管理评论
• 学科: 军事
• 关键词: 《马关条约》 企业间 谈判 战败国 李鸿章 战场 停战
• 年，卷（期）: 2014,（12）
• 页码范围: 94-102
• 页数: 9页
• 分类号: E313

摘要

两甲子前,即1895年3月19日，李鸿章率员抵达日本马关，揭开了一次对东亚历史影响深远的谈判，最终签订《马关条约》。战场上的战败国不得不委曲求全以希冀停战，此为常理。但是，战场上的战败国不一定面对如《马关条约》那么苛刻的条款。本文从谈判角度分析《马关条约》之形成．认为如果中方能够更有效地准备、执行谈判，很可能降低损失。其中教训，对于当今企业间的谈判，有重要的启示意义。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	马力	北京大学光华管理学院	15	254	5.0	15.0
2	毛日佑	北京大学光华管理学院	1	0	0.0	0.0