“大商”渠道扩张，也要悠着点

• 作者: 刘雷
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 农学
• 关键词: 渠道 品牌产品 有限资源 经销商 鱼
• 年，卷（期）: sysczn_2014,（5）
• 页码范围: 69-70
• 页数: 2页
• 分类号: S275

摘要

大商一般都是经销商群体中的佼佼者，销售最低规模一般在千万以上甚至过亿不等，在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力雄厚，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如鱼得水，肆意狂欢，也是有限资源的霸占者。