桂林橡机新获大订单

• 作者: 吴继元 李丽
• 来源期刊: 现代橡胶工程
• 学科: 工学
• 关键词: 桂林橡机厂 订单 客户管理 国际市场 营销体系 能力评估 产品数据库 机械液压
• 年，卷（期）: 2014,（6）
• 页码范围: 33-33
• 页数: 1页
• 分类号: TQ330.47

摘要

最近，桂林橡机厂营销传来捷报，该厂与印度客商签订了近1亿元的硫化机订单，为2015年企业承揽新订单添上了浓重的一笔。此次订单是数量近60台的机械液压混合式硫化机，是该厂生产的常规机型。这批订单日前已下达排产，2015年下半年将产成陆续交付客户。 该厂及时调整工作主题与核心，以销售为龙头，技术为核心，质量为生命，全力开拓国际市场，优化客户管理，重点梳理老客户，重点走访重信用、讲诚信的优秀客户，加大与全球轮胎前十强的合作力度，努力获取优质订单；完善营销体系建设，完善客户、产品数据库，评估现有销售团队绩效及激励机制，建立健全销售能力评估标准体系。营销人员不放过每一个订单，积极与客商联系沟通，了解客户发展和需扣睛况，及时跟踪市场。目前，在国内市场前景不明朗的情况下，该厂国外市场却整体趋于看好，外贸市场有望超额完成2015年的目标。