某汽车品牌经销商激励实证研究

• 作者: 刘鹏 陈荣章
• 来源期刊: 汽车工业研究
• 关键词: 汽车行业 渠道成员 激励策略 满意度 绩效
• 年，卷（期）: 2014,（12）
• 所属期刊栏目: 报告
• 页码范围: 54-57
• 页数: 4页
• 字数: 4064字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-847X.2014.12.013

摘要

在对汽车行业渠道成员与厂商之间关系的研究中发现,厂商对于渠道成员的激励会很大程度上决定渠道成员满意度,进而影响整个渠道系统绩效.本文将通过理论及文献研究,了解厂商对于渠道成员的激励策略与渠道成员满意度的关系,在此基础上提出激励策略、渠道成员满意度、渠道成员绩效三者之间的关系模型,并以某汽车品牌的渠道成员管理实践加以验证.最终为厂商提供提高渠道成员绩效的建议和策略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈荣章	同济大学汽车学院	74	341	10.0	15.0
2	刘鹏	浙江吉利控股集团汽车销售有限公司网络管理部	1	3	1.0	1.0