浅析商务谈判中的说服技巧

• 作者: 鲁小慧
• 来源期刊: 江苏商论
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 说服技巧 沟通语言技巧
• 年，卷（期）: 2014,（9）
• 所属期刊栏目: 商业经济
• 页码范围: 9-11
• 页数: 3页
• 分类号: F715.4
• 字数: 3455字
• 语种: 中文

摘要

谈判中的说服,是综合运用“听”、“问”、“答”、“看”、“叙”及“辩”的各种技巧,使谈判对手改变起初的想法,改弦更张并接受己方的意见.如果说服工作做好了,谈判的和局就会随之产生.因此,说服是谈判中最艰巨、最复杂,也是最富有技巧性的工作.本文首先介绍了说服的条件,进而分析商务谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好的掌握商务谈判技巧,促成商务活动的成功.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	鲁小慧		4	13	2.0	3.0