淡季应“动销”

• 作者: 何曼
• 来源期刊: 供热制冷
• 学科: 工学
• 关键词: 淡季 营销人员 销售人员 市场进入 市场销售 壁挂炉 供暖
• 年，卷（期）: grzl_2014,（7）
• 页码范围: 40-41
• 页数: 2页
• 分类号: TU832.2

摘要

骄阳似火的夏季已经来临，供暖已经被人们远远抛在脑后。于是，壁挂炉、地暖、热泵等供暖产品市场进入了淡季。有业内专家曾指出，处在炎热酷夏的销售淡季，很多厂家以及营销人员一般都采取“鸵鸟策略”。即尽量减少人员出差频率，以节省开支；每到月底，销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货，市场销售顺其自然，处于半停滞的“休眠”状态。