减少一只香烟

• 作者: 睿雪
• 来源期刊: 领导文萃
• 年，卷（期）: 2014,（13）
• 所属期刊栏目: 管与理
• 页码范围: 100-101
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

哲理的故事: 1980年代,德国经历了数次通货膨胀之后,一位叫沃尔夫冈的烟草商发现:原来卖4.2马克一盒的万宝路香烟已经无利可图,他曾想过提高烟草的零售价,但又怕顾客一时难以接受.就在沃尔夫冈为这个问题一筹莫展之时,他偶尔逛商店,偷听到了两个主妇的谈话.同样的两组茶杯,沃尔夫冈发现,在价格和数量这两个问题上,两位主妇似乎更愿意买数量少但价格低的商品.以此类推,如果在价格不变的情况下,直接减少万宝路的包装数量,消费者是不是也更容易接受呢?