学会为B2B业务设置有针对性的动态定价

• 来源期刊: 广告主
• 学科: 经济
• 关键词: B2B业务 动态定价 WILLIAM 客户价值最大化 设置 学会 哥伦比亚大学 价格决策
• 年，卷（期）: 2014,（6）
• 页码范围: 14-14
• 页数: 1页
• 分类号: F724.6

摘要

通过对B2B业务中各个影响价格决策的因素建模，哥伦比亚大学市场营销教授William TDillard的研究向我们展示销售人员可以如何通过制定有针对性的最佳跨时空定价策略，实现长期客户价值最大化。