教您读懂药店的“推销术”

• 作者: 钱振兴
• 来源期刊: 药物与人
• 年，卷（期）: 2014,（8）
• 所属期刊栏目: 科学用药
• 页码范围: 20-21
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

小品牌药品的强推 对于患者来说,最有效的药品当然是大品牌、知名品种的产品.但是,由于这些产品在顾客服务、原料引进、研发、媒体宣传等方面投入了不少成本,不可能给予药店太多的利润.这些品种主要是依靠自身知名度,靠吸引更多顾客获取大的销量,使药店实现薄利多销的效果.但是,在单个产品利润有限的情况下,药店一般会引进小厂家的同类品种进行拦截营销.