酒仙网5周年：抓住与没抓住的机会

• 来源期刊: 赣商
• 学科: 经济
• 关键词: 高档白酒 价格体系 产品区隔 2009年 卖方市场 竞争优势 低价销售 创始人
• 年，卷（期）: gs_2014,（9）
• 页码范围: 72-73
• 页数: 2页
• 分类号: F723

摘要

酒仙网建立于2009年，创始人郝鸿峰当时面临最大的问题是，在一个代理体系和价格体系都非常严密的卖方市场上，谁会在以低价格为竞争优势的互联网上卖白酒？初期大品牌都不愿直接供酒给酒仙网，郝鸿峰采用了打擦边球的方式。酒厂不合作，他利用自己的资源，找大渠道商拿货；又自己花钱买酒，将一些高档白酒收入库存，假以时日以“老款”在网上低价销售，聚拢人气；同时，坚决维护酒厂“形象产品”的价格，让酒厂提供网络专供产品，不但与线下产品区隔，还保证了利润。