格力渠道求变对农资渠道的启示

• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 销售渠道 格力 家电行业 空调企业 发展历史 成功经验 空调行业 电器
• 年，卷（期）: sysczn_2014,（9）
• 页码范围: 71-73
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

在家电行业，一直挂在嘴边的说辞是“成也渠道，败也渠道”。成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。通过回顾格力电器的发展历史，我们发现格力取得的成功不仅源于其对空调业务的专注，更离不开格力在发展过程中进行的一系列渠道改革措施。结合格力电器公司在渠道改革方面取得的成功经验，依据农资行业与空调行业在销售渠道上存在的相似性，可以看出，中国农资未来必然以服务为主、渠道向终端下沉的方向发展。