农资品牌商和渠道商：双赢or对决？

• 作者: 李德猛
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道商 品牌 农资 or 渠道代理商 合作关系 渠道资源 经销商
• 年，卷（期）: 2014,（11）
• 页码范围: 62-63
• 页数: 2页
• 分类号: F426.63

摘要

＂没有永远的朋友,只有永远的利益＂,用这句话来描述渠道代理商、分销商与厂商之间的合作关系不仅是恰当的,而且也是最贴切的。面对突来的渠道变化和经销商的＂不守商道＂,品牌商又该何去何从？是和渠道商博弈还是分手？案例：曾几何时,一些当年炙手可热且被渠道商看成是香饽饽的国内农资A品牌,如今已是风光不在。就在A品牌还在为如何整合渠道资源而焦虑时,而该品牌S市的经销商张某因持续盈利不佳已经开始考虑退出,