定位理论就是个大忽悠

• 作者: 傅骏
• 来源期刊: 中国连锁
• 学科: 经济
• 关键词: 定位理论 市场营销学 消费者 思维训练 产品 广告
• 年，卷（期）: 2014,（10）
• 页码范围: 16-17
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

我是一个受传统广告思维训练的人。2012年10月，我曾解析过一次定位理论，当时已经察觉到了这套理论不适应时代变化了。此后，我一直在观察定位理论，试图解答它在哪里出问题了。市场营销学的起点是消费者洞察。背后的逻辑就是，产品越来越多且绝大部分同质，只有让消费者感觉到差异，才有可能赢得竞争。定位理论的特点是不需要改变产品，而是通过对消费者认知的管理，让他以为“这件产品，已经不是原来产品，而是更好更适合我的产品。”