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摘要:
1、产品特性与竞争对手的差异化:经销一个品牌,这个品牌的设计思路、卖点、实验与使用情况等都是经销商应该了解的;竞争对手在产品和营销方面的情况,也要有选择性地让经销商知道,以便在推销中找到商机和避免不必要的争斗.经销商对产品和公司思路的了解越多,他销售起来就越会得心应手.合格的经销商不但能够创造好的营销业绩,更会减少公司的市场服务与经销商管理方面的资源消耗.
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篇名 饲料经销商需要什么样的培训?
来源期刊 饲料研究 学科
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年,卷(期) 2014,(12) 所属期刊栏目 自由谈
研究方向 页码范围 76
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字数 语种 中文
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期刊影响力
饲料研究
月刊
1002-2813
11-2114/S
大16开
北京右安门外东滨河路4号
2-216
1978
chi
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7301
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