经销商，你的下一步准备怎么走？——华夏基石副总裁程绍珊谈新形势下经销商出路

• 作者: 陈熙
• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 总裁 交易成本 农资流通 同质化 赊销 厂商 农户
• 年，卷（期）: nhscsrx_2014,（23）
• 页码范围: 15-15
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

近两年来，农资行情低迷，经销商同质化竞争加剧，投入费用持续增加而产出比却越来越低，经销商形成对于低价、政策和资源的强烈依赖。赊销非常严重，然而厂商博弈又导致交易成本高、终端不下沉易受杂牌冲击，经销商的服务越来越流于形式，难以提升农户价值，最终大量陷入“囚徒”般的困境难以自拔。面对农资流通大变革，华夏基石副总裁程绍珊为经销商们指明了出路。