格兰仕:钓深海里的鱼

• 作者: 丁保祥
• 来源期刊: 商界：评论
• 学科: 经济
• 关键词: 用户需求 销售总监 业务市场 单项冠军 零售网点 价格屠夫 传统营销模式 数据分析 乡镇市场 定制化
• 年，卷（期）: sjpl_2014,（9）
• 页码范围: 124-127
• 页数: 4页
• 分类号: F426.6

摘要

【正】当单项冠军转型为综合性白电集团,它不能单纯依靠曾经的规模优势。这一次,互联网给了"低价"新逻辑,格兰仕也开始重新摸索"用户需求",到深海里钓出"极致性价比"的粉丝。偏在酷暑时候,沈国辉穿了一件长身羽绒服,在台上把身体裹得很严实。台下400余个大大小小的经销商笑声一片。他们远道而来当然不是为了看一个笑话。7月18日,格兰仕冰洗销售总监沈国辉,主持了这场冰洗业务市场开盘大会。"我要脱,但我脱的不是这件羽绒服,而是莫名其妙的浮夸成本",沈一件一件地脱掉了羽绒服、西装,还有领带,只剩贴身夏装。他想表达格兰仕想去掉冗余成本、回归用户原始需求的主张。