中小种企要做“本街最好的裁缝”

• 作者: 刘石
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 裁缝 全国市场 广告 规模 歼灭战 农业部 伦敦 英国
• 年，卷（期）: 2014,（19）
• 页码范围: 89-90
• 页数: 2页
• 分类号: F724.7

摘要

英国伦敦＂裁缝一条街＂上有三个裁缝,为了招徕顾客,他们都在广告上做文章,规模最大的裁缝店打出的广告是＂我是全英国最好的裁缝＂,规模较大的裁缝店打出的广告是＂我是全伦敦最好的裁缝＂,规模最小的那家裁缝店独辟蹊径,打出的广告是＂我是本街最好的裁缝＂,结果赢得了最多的顾客。这个故事给我们的一个启示是,中小种企不能在全国市场与种业巨头捉对厮杀,而是要集中优势兵力打歼灭战。据农业部数据,从2011年到2014年,国内种企的总量从8700多家锐减至5200多家,减幅高达40%。