浅析心理学在商务谈判中的运用

• 作者: 甄玉连
• 来源期刊: 科教导刊
• 学科: 哲学
• 关键词: 心理学 商务谈判 运用
• 年，卷（期）: 2014,（2）
• 所属期刊栏目: 社科学论
• 页码范围: 154-155
• 页数: 2页
• 分类号: B849
• 字数: 3706字
• 语种: 中文

摘要

心理学是一门涵盖多种专业领域的科学，但就其根本而言，心理学是一种研究人类行为和心理过程的科学；商务谈判是在商业活动中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商，商务谈判是双方（或多方）博弈和合作的过程；运用心理学理论和知识来指导商务谈判实践，可以把握谈判的主动权，抓住谈判对手的心理弱点，避免自身失误，赢得商务谈判的成功；心理学的一些禁忌同样在商务谈判中不可忽视。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	甄玉连		6	4	1.0	1.0