直控终端，消灭分销——汾酒一坛香走旺山西县级市场

• 作者: 冯柯桦
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 工学
• 关键词: 市场策略 县级 汾酒 终端 山西 产品竞争
• 年，卷（期）: xsp_2014,（15）
• 页码范围: 70-70
• 页数: 1页
• 分类号: TS262.32

摘要

做透县级市场，已经成为大部分“民酒”产品的基本市场策略。最近几年，许多企业在这一策略上逐渐加大投入，但效果却往往各有不同。而汾酒一坛香在百元内产品竞争激烈的山西县级市场，通过“直控终端，消灭分销”的做法，获得了较好的市场表现。