“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

• 作者: 尤小波
• 来源期刊: 企业技术开发（下半月）
• 学科: 经济
• 关键词: 体验营销 房地产 销售
• 年，卷（期）: 2014,（15）
• 所属期刊栏目: 经济纵横
• 页码范围: 134-136
• 页数: 3页
• 分类号: F293.3
• 字数: 3280字
• 语种: 中文

摘要

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	尤小波		20	16	2.0	3.0