论商务谈判之理论与销售实战相结合的方法

• 作者: 马艳玲
• 来源期刊: 才智
• 关键词: 商务谈判 谈判技巧 策略 实战
• 年，卷（期）: 2014,（15）
• 所属期刊栏目: 政法精英
• 页码范围: 246-246
• 页数: 1页
• 字数: 2022字
• 语种: 中文

摘要

随着现有市场模式的转变，从原有的买方市场到现有的买方市场，商务谈判变得越来越重要了。在谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来；其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，从一些案例中学习并准确把握谈判技巧所在之处，最终转化为自身的技巧。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	马艳玲	山东大学管理学院	8	3	1.0	1.0