成为“洗牌高手”

• 作者: 陈玲
• 来源期刊: 培训
• 学科: 经济
• 关键词: 洗牌 采购标准 销售人员 心理倾向 满足需求 B2B 成功
• 年，卷（期）: 2015,（1）
• 页码范围: 58-64
• 页数: 7页
• 分类号: F812.45

摘要

任何一场B2B销售，都需要从了解客户的组织需要入手，了解采购者的心理倾向。与采购者讨论可以满足需求的、符合实际的采购标准。销售人员只有成功地完成每一步，才能达成销售的最后成功。