莫霍克工业培育新时代的销售队伍

• 作者: 罗伯特·巴格利 陈致中(编译)
• 来源期刊: 培训
• 学科: 经济
• 关键词: 销售队伍 企业销售策略 培育 工业 销售人员 入职培训 传统观念 销售主管
• 年，卷（期）: 2015,（1）
• 页码范围: 99-101
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

在传统观念里，培训销售人员似乎是销售主管的职责——他们招聘有经验的销售人员，让HR给他们做简单的入职培训，再给予简单的业务训练，然后就开始让这批销售员直接去拜访潜在客户了。然而，到了今天，随着愈加剧烈的商业竞争以及企业销售策略的精细化，我们越来越需要更加结构化且系统化的销售培训，特别是当企业并购后，一大群原属于不同企业的销售人员被聚集在一起时，更是如此。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈致中(编译)	暨南大学新闻与传播学院	9	0	0.0	0.0
2	罗伯特·巴格利	莫霍克工业公司商用地毯销售学院	1	0	0.0	0.0