营销渠道中控制机制的使用与机会主义行为

• 作者: 刘益 张钰 李瑶
• 来源期刊: 管理科学学报
• 学科: 经济
• 关键词: 契约 关系治理 机会主义 关系持续时间 环境不确定性
• 年，卷（期）: 2015,（12）
• 所属期刊栏目: 论文
• 页码范围: 79-92
• 页数: 14页
• 分类号: F274
• 字数: 12310字
• 语种: 中文

摘要

正式和非正式控制机制能抑制机会主义已得到承认,但对它们的使用条件约束还少有研究.基于交易成本理论、社会交换理论和权变视角,探讨了正式控制(如契约)和非正式控制(如关系治理)对渠道中机会主义的单独以及联合作用在不同的关系内外部条件(关系持续时间和环境不确定性)下是否会发生变化.结果显示,长关系时间会削弱两种机制的作用,高环境不确定性抑制了契约的效果.关系时间短或环境不确定性低时,两种机制相互替代,而关系时间长或环境不确定性高时,二者相互加强.文章最后对研究的理论意义和管理启示进行了讨论.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘益	上海交通大学安泰经济与管理学院	60	1003	16.0	30.0
2	张钰	河海大学商学院	11	53	5.0	6.0
3	李瑶	天津理工大学管理学院	8	48	4.0	6.0