分清销售与营销,业绩立刻不同

• 作者: 心谷
• 来源期刊: 双足与保健
• 年，卷（期）: 2015,（3）
• 所属期刊栏目: 销售与市场
• 页码范围: 69-70
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

1、营销与销售的区别 1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止是一个顾客,而是整个市场的顾客! 2、营销队伍中的“兵、将、帅” 1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销; 2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销; 3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销.