基于消费者在线渠道接受差异的双渠道定价策略

• 作者: 刘虎沉 范小军
• 来源期刊: 系统管理学报
• 学科: 经济
• 关键词: 制造商 零售商 在线渠道 传统渠道 定价
• 年，卷（期）: 2015,（3）
• 页码范围: 413-420
• 分类号: F713
• 语种: 中文

摘要

在线渠道为制造商增加销售额、降低成本提供了机会,同时也导致了制造商和零售商之间的冲突,冲突的焦点是价格竞争.针对单个制造商和零售商构成的渠道,在考虑消费者的在线渠道接受度差异的基础上,探讨在线渠道导入的双渠道定价策略问题.研究表明:在线渠道的引入有助于零售商降低零售价格,提高销量;只要在线渠道的接受度足够高,引入在线渠道有助于制造商利润的提高;制造商最优策略是合理设定批发价格和在线直销价格,以确保在线渠道不发生实际销售;当在线渠道接受度高的消费者比例较高时,只要在线渠道接受度足够高,制造商和零售商能够同时受益于在线渠道的引入;当在线渠道接受度高的消费者比例较低时,在线渠道的引入在确保制造商利润增加的同时,必然会导致零售商利润的减少.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	范小军	上海大学管理学院	11	195	5.0	11.0
2	刘虎沉	上海大学管理学院	6	32	2.0	5.0