大客户销售策略——客户决策循环解析及对策

• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 数学
• 关键词: 销售策略 大客户 决策 循环 解析 心理分析 匹配度 产品
• 年，卷（期）: sysczn_2015,（3）
• 页码范围: 64-69
• 页数: 6页
• 分类号: O225

摘要

一、客户购买决策循环原则 1．大客户决策心理分析 大客户销售首先要先了解了解客户如何购买及为何要购买。当客户对你说“不”时，你要知道他的潜台词是什么。如“我不认为现在有什么问题，所以不值得购买!”他的潜台词也就是我对你这个产品不了解也不想购买（需求度问题）。“你的产品不是我想要的那种，所以我不选你!”他的潜台词也就是你的价格他不满意，而他满意的你又满足不了（匹配度问题）。