优化佣金体系 提升渠道效益

• 作者: 谢剑超
• 来源期刊: 通信企业管理
• 年，卷（期）: 2015,（3）
• 所属期刊栏目: 成本管理
• 页码范围: 44-46
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

在4G、移动互联网、营改增等诸多因素影响下,运营商不得不优化渠道佣金,降低运营成本,提升渠道运营效益.目前,运营商主要采用以成本佣金为主的佣金体系.成本佣金(定额佣金)是根据固定成本额度发放的佣金,包括一次性固定佣金与分期佣金.成本佣金体系的主要特点是用额定成本换取额定用户数量,高额成本能换大量用户,低额成本换取少量用户,用户的新增与投入成本成正比.以成本佣金为主的佣金体系,高投入高产出但不能保证高收益,发展粗放,效益低下,运营商面临在降低佣金成本的情况下保持收益继续增长的难题.因此,运营商须优化渠道佣金体系,以更健全更有效益的佣金体系来维持收益的增长.本文将从佣金模式、价值导向、激励结构、渠道结构、效益管控五个方面来阐述如何在压缩渠道佣金的同时保持渠道效益.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	谢剑超		26	17	2.0	2.0