基于博弈分析的企业应对渠道价格冲突的策略

• 作者: 孙伟平 张世新
• 来源期刊: 江苏商论
• 学科: 社会科学
• 关键词: 渠道 价格冲突 博弈 混合策略
• 年，卷（期）: 2015,（4）
• 所属期刊栏目: 商业经济
• 页码范围: 10-12
• 页数: 3页
• 分类号: C939
• 字数: 3492字
• 语种: 中文

摘要

在分销渠道管理活动中,价格冲突是垂直渠道冲突的重要表现形式,企业和中间商之间经常在定价策略上存在不一致,往往是一方要求高价另一方要求相对低价.本文从企业与中间商的收益函数入手,计算混合策略纳什均衡条件下各方的加权平均收益,从而得到中间商违规行为的影响因素,为价格冲突现象进行合理解释并提供相关的冲突应对策略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张世新		37	154	6.0	10.0
2	孙伟平		1	5	1.0	1.0