Inexhaustible "Treasure"不竭的"宝藏"(二)

• 来源期刊: 数字印刷
• 学科: 经济
• 关键词: 客户信息 宝藏 营销案例 业务员 主管
• 年，卷（期）: 2015,（5）
• 页码范围: 61-62
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

上卷杂志中我们讨论了老客户的特征分析和分类技巧,接下来我们将探讨老客户开发的一些策略.首先来看一个实际案例.马婷婷的营销案例回顾 4个月前,马婷婷进入田总的公司做业务员,很勤快也很好学,可是业绩一直不理想.田总就让婷婷与客服主管一起整理一批有记录的老客户信息,并让婷婷再同这些客户(除去公司重要客户20余家)联系一下,看看是否有新的机会.