谈判“新常态”

• 作者: 刘姗姗 斯图尔特·戴蒙德
• 来源期刊: 培训
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判目标 “双赢” 人际关系 循序渐进 说服力
• 年，卷（期）: 2015,（5）
• 页码范围: 88-101
• 页数: 14页
• 分类号: F715.4

摘要

在很多时候，采用传统的淡判方法效果并不理想，如依靠理性、权力，以中途离场相要挟，实现“双赢”等。相反，一些新的策略往往更具说服力，如明确谈判目标、建立人际关系、采取循序渐进的策略、关注对方的情绪、具体情境具体对待等。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘姗姗		16	0	0.0	0.0
2	斯图尔特·戴蒙德		1	0	0.0	0.0