钟建林：光杆司令的百万元销售怪招

• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 工学
• 关键词: 光杆 空气源热泵热水器 销售 工程项目 太阳能 业务员 代理商 专卖店
• 年，卷（期）: 2015,（1）
• 页码范围: 27-27
• 页数: 1页
• 分类号: TM925.32

摘要

有一个业务员,仅凭1个光杆司令＋4个安装工,一个不足30平方米的小店,就垄断了浙江省桐乡市30%太阳能、90%空气源热泵热水器工程项目.他就是杭州真心热能电器有限公司（以下简称真心热能）代理商钟建林,他屡出怪招、所向披靡,5年挤垮数十家太阳能专卖店.