『狐假虎威』的策略

• 作者: 刘云利
• 来源期刊: 领导文萃
• 年，卷（期）: 2015,（12）
• 所属期刊栏目: 非常智慧
• 页码范围: 101-103
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

1986年,欧洲一家咖啡公司成立了一个高端品牌,起初为了降低宣传成本,它们通过在购物中心或者电器店销售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销售,可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心,所以当它们推出这种高品质的咖啡时,销量却十分惨淡. 公司总监相当苦恼,尽管他在销售网点喊破喉咙,愿意前来免费品尝的人也是门可罗雀.就在总监一筹莫展的时候,一个刚毕业的大学生销售员进言说:“老总,我们销售的方向错了,如果不及时掉头的话,损失会更惨重的.”