沃尔玛山姆会员店:高明的销售是帮顾客正确地买

• 作者: 何辉
• 来源期刊: 支点
• 学科: 经济
• 年，卷（期）: 2015,（4）
• 页码范围: 88-91
• 页数: 4页
• 分类号: F717.6

摘要

<正>零售界一直存在'二八法则',即80%的销售来自于20%的商品。山姆会员店要做的,就是从全世界搜罗那些20%真正符合会员需求的优质商品。除了销售商品的利润,还能从顾客身上获得1.95亿元的会费收入。更令人激动的是,以后每年都能收到这笔过亿元的巨款。当中国的商家绞尽脑汁通过'发红包'甚至是免费方式拉拢消费者的时候,全球最大的零售商沃尔玛正在中国大力推广收费模式——每年须支付会

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1	何辉		64	0	0.0	0.0